现在对于卖房的营销策略有很多种，而有很多就是在与售楼小姐的聊天过程中，通过她们对一些事情的描述，而忽略了最初的想法。而本文就是对这些说辞的总结的现场还原，让更多度过这篇文章的人能够在买房的时候不会因为售楼小姐的介绍买一套我们以后住的不方便或者不舒心的房子。而这些说辞也是有等级的，本文介绍的就是很多人最常遇到的。

踏进售楼部,购房者就进入了销售人员的“包围圈”。一般情况下,新客户到访,销售方常会询问“您是第一次到我们项目吗?”“您购房打算自己居住还是为儿女购房呢?”在这样的问题中,很容易了解到购房者的基本情况和购房倾向。而后则开始向准购房者“推销”。一般说来,会对整个项目的价值链条做全面且详尽地“挖掘”,将最具价值和吸引力的“卖点”变着花样地摆在在购房者面前。

在这个价值链条挖掘过程中,通常从“土地价值”开始。项目所在的土地价值有哪些?片区的城市规划发展、交通现状及预期、城市历史文化底蕴、地块所处区域商业及生活配套状况、居住文化……这些,统统都是销售方会“挖掘”的价值。

而更是对于我们没有想到的一些买点或者一些优势的介绍，并且进行夸大，而使更多的购房者忽略了自己买房最初的原因是什么，所以如果遇到这样的情况首先就是要冷静。