投资美国，中国企业的应对策略
来源：作者：北美购房网时间：2017/9/15
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深交所嘉宾：讲了这么多，身为美国并购投资律师，柳律师您对中资赴美投资并购挫败与困难经历与理解这么多，那怎么还为中国客户做赴美并购投资律师？
柳律师：
因为除了跨文化深层次思考，我只有这点专长【笑】。玩笑归玩笑，这个工作确实很有挑战。
“中国队”也在进步。我一般建议他们循序渐进，对于来美国并购条件不成熟的团队，可以考虑先以消极投资人身份投资美国目标公司或者其同行业公司，以观察员或者董事会成员身份进入公司董事会，实质性地参与公司运作2-3年左右，有一个学习了解以及信心共建的过程， 再审慎地谋划海外并购。
另外，很多中国公司来美国寻求好的资产，把它们拿回中国落地生根，开花结果。我们律所很好几位熟悉生物、医药、医疗器械的专利律师合伙人，所以服务很多中国公司来美国购买这些资产的中国区域授权。这个模式不错，因为它避开了在美国这个不熟悉的商业和法律环境，回到买家熟悉的中国实现这个特殊的并购交易的潜在商业价值。
除了以上策略，以下几点建议，供中国公司参考：
（1） 要有专业的可操作的论证过的并购计划。不要脱离现实，去买自己业务不懂，没有能力治理的公司。
（2） 项目一旦论证并由公司批准，要授予来美国并购投资的团队真正的决策权。公司总部不了解，甚至没有能力理解海外交易的具体情况，如果试图微控海外并购团队的工作，那彼此容易抱怨误解，至少会实质性地降低工作效率。
（3） 要有相应专业服务团队（投资银行，律师，会计师，等等团队），并且要善于与专业服务团队沟通交流，要认真理解专业服务团队的建议，平等探讨，克服“甲方心理”。
（4） 要有熟悉美国法律以及商业惯例的团队成员来主持海外并购。再好的专业服务团队也无法为客户做所有决定，尤其是重大关键商业决策。客户自己决策核心层最好要有在美国实质性地学习并且工作过的，相对熟悉美国法律以及商业惯例的成员来主持海外并购。
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