你会去一个朋友的宴会上,每门课程啃,喝两杯酒,然后离开曾经对主机吗?我希望不是这样。我希望你不会把房子一样开放。然而购房者经常做,拒绝签署或偏转代理的房子他们旅游的问题。

有时他们这么做,因为他们对被强行推销或者交出他们的个人信息,其他的下降,因为他们不舒服被当场一个潜在的巨大的决定。不管什么原因,这让经纪人在一个艰难的地方:开放的房子可能是有趣的家庭消费者,但代理人,他们的工作。你的反馈是他们需要做的市场调查工作。

所以,也许所有的购房者需要有点准备。如果他们知道经纪人要问的问题,他们可以准备好答案,每个人都可以回家了(也许这个家里?)快乐。这是你的备忘单:

1。你看这个问题:有多久了?

为什么他们问:代理正试图了解你有多么的严重。如果你一直在寻找只有很短的时间内,说几个星期后,代理将明白你只是让你的脚湿,你还收集你的想法。如果你一直在寻找个月,然后代理可能挖。告诉她你已经见过很多,但你还没有找到你所要找的。她想知道为什么你没有扣动了扳机,嘿,也许这是你一直等待的房子。

你应该如何回答:诚实和具体。这是无害的信息。

2。一个问题:你与独家代理合作吗?

为什么他们问:特工训练尊重界限。如果你由一个代理,房屋中介不能代表你。这个问题设置对话的语气。不要惊讶,如果代理问你的代理是谁。大多数代理商在某一地区做生意知道其他活跃代理。这样开放的房屋中介可以打电话给你而不是你你的反馈。你被你的买方中介人绝缘协议。

你应该如何回答:如果您正在使用一个代理,这样说!更好,给开放房屋中介代理的名字和经纪公司。这样保护你给你的个人信息开放的房地产经纪人。而不是用你的名字注册号码,和电子邮件,你可以签上你的名字和你的代理的联系信息。这就是开放的房屋中介需要跟进。

3所示。问题:这房子如何与别人你看过吗?

为什么他们问:既然代理知道多久你一直在,她想了解这所房子是否是一个竞争者。她也假设你参观其他房子附近(其他“比较”,就像他们说的)。她希望你诚实洞察她的清单是否比别人更好或更糟。

你应该如何回答:要诚实。如果房子拐角处有改造主浴和这个不,指出这一点。如果你觉得这房子可以使用一些工作,让她知道。记住,诚实的房子不会伤害代理的感情。她是独立的。当然她关心她的清单,但不像一个老板,她不是感情联系。这是由所有者出售的原因之一是很困难的。

4所示。一个问题:你具体看这附近吗?

为什么他们问:代理并不是爱管闲事的,她想知道你有多么的专注。她想排除looky-loos和关注严重的买家。如果你正在寻找特定的社区,但不感兴趣做一个报价清单,你已经获得了她的注意。她需要了解其他上市,她不喜欢。现在她是专注于了解你触发:你将注意力集中在特定的街道社区内吗?一定风格的房子吗?还是关于价格?

你应该如何回答:要具体。如果你专注于社区,可以这么说。如果你打开,仍然让你的直线轴承,可以这么说。这些答案为代理提供深度当她与卖方(如。”,打开房子很棒!我有一位买家走过一段一直在寻找,她只是在这附近。”)。这告诉卖方那里有买家,可能需要做一些调整,如果买家不买这所房子。

5。一个问题:你认为的价格吗?

为什么他们问:这可能是最重要的问题,但它可能不是第一个代理的嘴,因为她想先建立融洽的关系。代理知道人们通常都谨慎当谈到价格。她希望你给一个深思熟虑的回答,而不是一个轻率的。

你应该如何回答:现在,这是棘手的。如果你不是真的在市场上购买,或者不能把它比作其他市场上房屋,不要只抛出一个数字。只是告诉代理你没见过足以让受过教育的答案。如果你觉得你可以回答,说“我认为这是合理定价”或“这是定价太高。“关键不是给一美元图但是提供普遍的看法。如果你相信这是一个很好的协议,说。如果你觉得价格过高,这样说。因为如果房子价格过高,也许一旦减少代理会打电话给你。

6。问题:你考虑出价在这个家里?

为什么他们问:请别动怒!代理有工作要做,这是一个有效的问题。

你应该如何回答:作为一个潜在买家,记住:你持有的权力。如果你打算做一个报价,是好消息的代理,并让她知道期待什么。它也可能帮助你如果需求的房子是代理会知道有多个提供了进来。这样,她可能不会开始谈判,而不需要事先提供。在某种程度上,这买你有时间打电话给你的代理,您提交的报价。如果你不打算出价,它也很好地说,。

最后,请登录。你没有去overboard-you甚至不需要给你的姓。(除非你想让代理检查你的凭证在LinkedIn。)没有人希望看到的列表,而不是代理的老板,而不是卖方。签署的,在某些方面,完全不重要。但它也是常见的礼貌,你能做的至少最非常维护我们社会的社会结构。