卖房子不仅仅是拍打下来一层新的油漆你需要深入研究购房者的大脑,找出他们的不同之处。从他们点你的清单即时穿过你的门,让他们做一个报价,并留下来完成交易吗?为了找到答案,我们最近的科学研究的出版物中精选出来的,检查购房决心找出把它再现出来,如何使用这一信息对你有利。

买家知道在几秒内如果他们想要一个家

决定一个家一样的购买,有人可能会认为买家故意在之前所有的利弊决定在虚线上签名。然而研究显示事实并非如此。

根据“心理学的房子狩猎”的报告,加拿大蒙特利尔银行金融集团80%的潜在买家知道家是适合他们在几秒钟内步进里面。的原因吗?研究人员推测,我们的思维过程远比我们想象的更多信息在更短的时间内,所以漫长的审议过程中浪费时间。

教训:自买家知道秒内进入你的家一个,你会想把该地区在frame-namely,他们会看到你的门厅。

“它可以保持这个区域整洁是一个挑战,因为这就是房主把他们的邮件,钥匙,外套,鞋子,狗链,和其他物品,“娘娘腔Lappin说,房地产经纪人在休斯顿。

容器的关键控制这个烂摊子:篮子或鞋架,碗键和变化,除非你有一个附近的壁橱里,你永远不能有太多的外套挂钩。一定要藏任何其他不常用的物品。其他地方。

他们发现芳香疗法令人困惑

这不是购房者所看到的;他们的气味也很重要。但这并不意味着你应该让你的家充满混合物或新鲜出炉的曲奇饼。

这些“复杂”的气味可以在房屋实际上适得其反,据Spangenberg埃里克·华盛顿州立大学的一项研究发现,购物者在商店里会花多出32%,管道在一个简单的橙香味,而不是一个多方面的橙色,罗勒,和绿茶。的原因吗?复杂的气味可能不错,但他们也更分散,人们试图找出它们是什么。

Spangenberg向《华尔街日报》解释说,“他们没有处理的气味。他们有处理是否这是一个他们想居住的地方。”

教训:如果你去气味,保持它的新鲜和简单。Spangenberg推荐柠檬,罗勒,或松树。你没有时间去抓住香味蜡烛吗?

“作为一个快速修复,我闪松树下水槽,“Lappin说。“虽然某些气味可能吸引一种性别,而是关掉其它每个人都喜欢干净的气味。”

他们对价格的9号

在任何疯狂购物,我们争取到“魅力价格”——换句话说,t恤或毛巾售价9.99美元而不是一轮10美元的消费者倾向于认为价格在9日结束是一个更好的交易方式。只有等大购买房屋,魅力让买家谨慎定价。

Old Dominion大学的一项研究称,9的家庭price-say接近尾声,199000美元和200000美元——是落荒而逃。为什么?因为这些家庭似乎太难看起来像一个讨价还价,和买家不喜欢这样绝望的味道这么大时购买。

教训:避免9快结束时你的要价,因为买家拒绝可能下意识的冲动。

“魅力定价可能对t恤,但看起来肮脏的家,“Lappin说。“你觉得你需要一个淋浴后看到价格。”

价格与整数落荒而逃

另一个号码禁忌?定价你的家有很多零的整数,如200000美元,好像你把这个数字从一顶帽子。一个更具体的数字217000美元,另一方面,让它看起来像你真的做你的家庭作业和确切知道你的房子价值。

哥伦比亚商学院(Columbia Business School)的一项研究发现,谈判人员要求特定的数量比那些提供的更成功。

教训:避免整数陷阱和确保你的要价是特定的。

“听起来像你在你的家,运行数据的确切面积,“Lappin说。“买家经常会问,‘这个数字是从哪里来的?’,我说,‘这卖方已经完成了他们的研究,需要一个小时去解释它。这是通常足以说服他们。”

买家会上演了房屋

举办一个家出售是风靡一时,并研究显示工作原理:房地产举办协会的一项研究观察了63名unstaged家庭坐在市场平均143天。一旦这些房子专业了,他们出售,平均而言,改造后40天。

教训:注意演讲。但是你可能没有打开你的钱包专业演员,基本前提是简单的,任何人都可以付诸实践。一:如果你已经搬了出来,得到一些家具的房子。

“看到一个没有家具的房子就像在明亮的光线下,看到有人裸体:你可以看到所有的缺陷,“Lappin说。或者,如果你家里有家具,确保它是每个房间的家具。

“如果你把大学生的卧室变成了一间办公室/健身空间,改变它回到卧室,“Lappin说。“我不在乎如果four-bedroom-if你只有一张床在一个房间里,它将被视为一个一居室的房子。这听起来可能很奇怪,但这是人们如何思考。他们可能会说他们有想象力,但他们真的不。在潜意识层面,他们把他们所看到的。”