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视角 | 美国中介眼中的华人买家是这样的!

来源:北美购房网作者:北美购房网时间:2016/12/19

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根据美国房地产中介协会的统计数字,自2014年起,华人已成为美国房地产的最大海外买家。财产安置多元化、移民和子女教育等是华人在美国购房的主要原因。

 

根据美国房地产中介协会 (National Association of Realtors) 的统计数字,自2014年起,华人已成为美国房地产的最大海外买家。财产安置多元化、移民和子女教育等是华人在美国购房的主要原因。

美国中介对于华人客户的印象也有好有坏。“华人买家的最大好处是他们通常会购买比较贵的房子。”一位中介这样说道。华人购置的平均房价为$831,800,在美国的海外买家中名列第一。海外买家的平均房价是$500,000,美国整体的平均房价是$256,000。因此,从买方中介的收入上看 (通常为房价的3%),华人是收益很高的客户。

“华人买家的第二个好处是他们往往会付现金。” 房产经纪人指出。根据美国房地产中介协会的统计,大约有近69%的华人美金会以现金付清房款。在美国,很多房地产交易都会因为买方拿不到银行贷款而落空,使得卖家白白浪费了两三个月的时间。就算是买家可以拿到贷款,现金交易仍可为卖家节省一两个月的时间,因此,现金交易是一个可以用来说服卖家的工具,特别是在今天,当美国很多地区都还是卖方市场的时候。

“第三个好处是当华人买家将钱准备好了以后,他们往往会在看房时很快做出决定。” 一位接待了很多华人买家的房产经纪人说,75%他们接触过的华人买家在他们赴美看房的行程结束前会买下一处房子。“我们遇到过一位华人买家,他先为儿子选定了一所学校,然后来到美国,在看过十几处房子后,他很快便做出了决定。”

但是,华人买家也有让美国中介感到不舒服的地方。 第一是很多买家在自己尚未准备好时就开始联系中介,而且会对于中介所提出的问题,比如钱是否已汇到美国,表现出反感。这让美国中介感到十分困惑,中介,特别是好的中介,往往会问很多问题,房价范围,购房目的,房子结构新旧,贷款或房款到位情况等。他们这样做是为了节省双方的时间,帮助买家尽快买到可心的房子。

语言障碍是华人买家对于美国中介的另一个挑战。很多华人买家都不会说英语,有些买家的孩子在美国学习,他们会说英语,但是却做不了主。因此,房产经纪人建议不会说中文的美国中介为华人买家找一个翻译,比如附近学校里的华人学生,在华人买家前来看房时提供服务。

华人买家让美国中介感到最不舒服的一点是很多华人买家会同时与好几个中介联系。有些中介花了4天时间陪华人买家看房,看过房后,买家说他们要用回国前的最后一天购物,可实际上,他们却跑到另一家中介公司要求再看一些房。美国的房地产交易与国内不同,100%美国上市的房源都会登在MLS上,所有中介都可以登陆MLS,拿到所有房源的详细信息。因此,中介与中介之间只有经验和交流上的差距,没有信息上的不同。

在美国,挑选中介是件大事,绝大部分美国人都会在准备购房前面试中介。选定后,他们才开始与中介频繁接触,询问当地情况,回答中介的问题,要求中介提供在目标价格内的房源,请中介陪同看房。中介一旦选定后,美国人便不会再找其他中介。因此在美国,同时找几个中介虽然不犯法,却是一件很不道德的事情,而且这样做对买家只有坏处,没有好处。

美国真正好的中介数量不多,可谓百里挑一,所以他们都很忙。当他们认为买家或没准备好,或可能会再找其他中介时,他们便不会尽力为该买家服务。所以,华人买家应该入乡随俗,做好准备,找到最合适的中介,通过房产经纪人买到最可心的房子。

 

 

 

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