不管你是买家还是卖家你想成功的物业市场。这是自然和合理的,但你需要胜利的步骤是什么?

谈判是一个复杂的物质和所有事务是独一无二的。双方——买方和卖方想觉得结果支持他们,或者至少是一个公平的利益平衡。在通常的情况下有一个虚张声势,一些妥协,任何一方得到他们想要的一切。

那么如何开发一个强大的讨价还价的地位,这将帮助你得到最多的事务?经验表明有五个基本键将决定谁赢在谈判桌上。

1。市场怎么说?

在不同时期我们在“买家”的市场,“卖方”市场或市场,住房供给和需求是大致相等的。如果可能的话,你想要在市场上时,它有利于你作为买家和卖家的地位。

因为所有属性都是独一无二的——可以巴克将军趋势和比市场上似乎有更多的杠杆。例如,如果您有一个属性在一个理想的社区很少有销售,你可以得到一个比其他地方更好的交易。或者,如果你是一个买家可以迅速接近,这可能是一个重要的谈判芯片在处理一个主人刚500英里以外的一份新工作。

2。谁有影响力?

如果你在当地报纸的头版,因为你的生意破产,买方知道——你在讨价还价过程中影响甚微。另外,如果你在六个买家强烈要求一个特殊的属性,忘记口述一项协议"老板坐下来挑选能提供代表最高的价格和最好的条件。

3所示。细节是什么?

很多关注房地产交易价格。这肯定是有道理的,但是大量的关键可能更复杂。

考虑两个相同的属性,每个当天以275000美元的价格出售。房子都是一样的,销售价格是相同的,但这些交易是一样的吗?也许不是。例如,主人可能已经同意油漆属性,更换屋顶,购买一个新厨房冰箱,并支付第一笔3000美元的买方成交成本。第二个老板没有做出让步。

在这个例子中,第一个房子真的卖掉了折扣" 275000美元收购价格少的价值屋顶修理,关闭信贷,和其他物品。如果你是一个买家,这是你想要的交易。如果你是一个卖家,你会喜欢第二个所有者和放弃。

4所示。融资呢?

房地产交易涉及贸易——房子要钱。我们知道那里的房子,但是融资呢?有几个因素会影响到资金问题:

买方已经通过初审的或预先批准的银行吗?会见银行之前看房子通常不会保证融资是绝对,毫无疑问可用,可以拒绝贷款申请,因为评价问题,标题问题,调查结果,以及其他原因。但是,买家“资格预审”或“预先核准的“(这些术语没有标准意味着全国各地)至少有一些想法的能力为家庭和知道他们可能会获得一定的贷款项目。结果是,通过初审的买家代表业主的风险比银行一个从未见过的买家。如果卖方接受一个提议从买方与未知的财务实力,事务可能会失败,因为买方不能获得贷款。与此同时,主人可能已经失去了机会卖给一个合格的买家。

利率越低,更大的潜在的买家。更多买家等于更多的潜在需求,对卖家的好消息。另外,高甚至利率上升可能驱动买家从市场——这是对任何人都没好处。

过去,首付是主要的融资障碍,但现在不是了。对于那些良好的信用,贷款下跌5%或更少现在广泛使用。事实上,100%的融资,抵押贷款没有下来,正在由传统的银行。减少了买家和卖家的买房首付都是不错的。

5。谁有经验?

想象你在一个战斗。另一个人已经在12个武术黑带,你不。谁会赢?

经纪人一直代表卖家,现在买方经纪完全是常见的。在一个事务中一方表示,另一个没有,谁有优势在谈判桌上吗?