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麦当劳并不是靠卖汉堡赚钱的,真正的赚钱方式你想不到

来源:原创作者:北美购房网时间:2019/12/17

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先说结论,麦当劳真正的赚钱方式是房地产! 

相信各位会提出疑问,房产君你是不是搞错了,麦当劳分明是做快餐卖汉堡的,怎么跟投资房地产联系上了?在此我要说明一点,这个不是我说的,而是麦当劳的创始人RayKroc说的。 

麦当劳创始人RayKroc在德克萨斯州立大学演讲期间被学生们邀请喝啤酒,期间问学生“谁能告诉我我是做什么的?”,学生们都乐了认为雷在开玩笑,于是有位学生笑着回答“雷,大家都知道你是做汉堡的”,雷哈哈大笑“你们错了,我其实不是做汉堡的,我真正的业务是做房地产”。 

大家可能都知道,商业地产在销售的时候都有扎堆效应,也就是说如果某个大品牌商在这个商业中心里买下商铺,就必然能吸引其他的品牌商的积极入驻,并且越是名气大的品牌效果越明显。 

对小品牌商来讲,当有大品牌在自己身边,就标志着这个地方开始繁华,自己的生意就会财源滚滚。当整个区域的商家生意都火的时候,这个区域的商铺的价格也就会飞上了天。这个道理当大家都懂了,麦当劳就已经把这个道理玩出了新高度。

有资料显示,在麦当劳上万家汉堡店中,有60%的房地产权属于麦当劳,而剩余40%是由麦当劳总部向当地房产主承租。由此,房地产收入成了麦当劳的主要收入,麦当劳收入的1/3来自直营店,其余来自加盟店,加盟店付给麦当劳租金,房地产收入占到近90%。 

麦当劳总部每天干的最多的不是研究什么汉堡好吃,而是研究哪个地段的能吸引的客流量大、哪块地皮升值潜力大,他有专业的地产经纪团队,他们对地段的考察也是相当的严格,甚至考察店址与城市规划是否相符,是否会有市政动迁,是否进入城市规划红线,经过3-6个月的考察后最后才得出要哪块地或开店与否的结论。 

也就是说,麦当劳是“以快餐赚吆喝,靠地产来盈利”的特许经营模式,这种模式的神奇在于他可以牢牢的吸引并捆绑了银行(金融系统)和加盟商(经营方)。 

首先麦当劳先以极低的成本获得地皮产权,然后凭借产权所有者身份或承租方(租期多为20年)谋取银行高额贷款,获得巨额贷款后再谋划更大的地产项目以此循环,而麦当劳的加盟商须向麦当劳缴纳租金、加盟费、保证金等数百万费用,加盟商获得的优惠是相对比较低的特许费用及政策返利,而麦当劳却获得了对加盟店的更大掌控权,从而形成了麦当劳和加盟商的休戚与共、互相制约的合作关系。 

现在麦当劳在全世界一百多个国家和地区拥有超过40000家店,全球营业额超500亿美元。麦当劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地。  

与专业地产投资和开发商相比,麦当劳投资地产的成功之处在于:前者是在努力复制一批相同风格的商业地产项目,但它本身的商业经营并不强势,至少没有形成品牌,而后者是已经在商业经营方面形成了相当强势的品牌,他对商业的分析使人信任;前者只在卖地产项目,而后者是在卖专业的商业经营分析水平顺便把商铺低价买进高价卖出。 

所以,麦当劳给人们的印象就是卖汉堡可乐的快餐店。如今的麦当劳并不只是卖快餐的了,当它总结出一套科学合理的制造快餐的程序、店面摆设的规则、店铺选址的秘诀,并最终利用麦当劳响当当的牌子以特许经营的方法扩张时,麦当劳在很大程度上已变成了一家经营房地产的企业。 

另外,很多人对麦当劳会有一个印象:几乎每一个麦当劳店生意都是很兴隆的。麦当劳的生意兴隆的原因除了作为品牌的因素外,店址的选择也是其中至关重要的条件。麦当劳华东地区总裁施文哲这样表述:麦当劳之所以开一家火一家,第一是地点,第二是地点,第三还是地点。很明显,这不就是房地产投资吗。 

而麦当劳的选址是一件极为重大的事情,通常一个店的开与否都要经过三到六个月的考察,考察的问题极为细致,甚至涉及到店址是否与城市规划发展相符合,是否会出现市政动迁和周边动迁,是否会进入城市规划红线。进入红线坚决不碰。老化商圈内坚决不设点,一定要选择新的有未来成长空间的商圈。正是这些严格的商业成熟模式,麦当劳已经成为全世界最大的地产投资商了!

 

 

 

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标签:麦当劳,房地产

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