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购房者心理

来源:北美购房网作者:北美购房网时间:2015/12/19

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在楼市,人们对于居住的需求、对于生活品质的需求、对于个人面子的需求,都会产生不同的心理。而这些心理作用于楼市之中,在推动房地产行业发展的同时,也会使一些消费者产生盲目的跟风入市需求。而这些心理的产生,往往会涉及每一位购房者,形成人人都拥有的购房心理学。笔者通过走访,总结出这些购房心理的固有模式,为即将入市的购房者敲响警钟,看清楼市发展的规律。

买涨不买跌

如今的消费者,只要是要买房子的人,人人都希望房价能够降下来;而不买房子的人,人人都希望房价能步步高升。房价的涨落,本来就是最基本的市场行为,也是一个行业的客观规律,而自古以来,任何贵重的物品都会遭遇“买涨不买跌”的现实状况,楼市亦然。

回望多年前,开封楼市处于刚刚发展的阶段,全市的房价还稳定在每平方米1700元左右,市场依旧对于价格较为敏感,市场供应量和消化量不高。然而,随着郑开大道的开通、郑汴融城战略的实施,开封的经济有了腾飞的动力,也让开封楼市找到了蓬勃发展的契机。短短几年间,开封楼市价格成倍上涨,人们一反多年的常态,纷纷加入到购房大军之中,不管价格高到多少,总会有人下单置业,在成就自己需求的同时,也推高了开封楼市房价指数,买涨不买跌的现象展现得淋漓尽致。

“对于市场而言,没用永远的涨,也没有永远的跌。涨就是跌的开始,跌就是涨的先兆。所以说,买房在关注价格的同时,更应考虑该房源对于自身的使用价值。”我市某房地产营销策划公司负责人表示,“当周围的人都热衷买房的时候,市场需求旺盛,价格在此时自然处于高位;而当周围的人都不再谈论房子之时,也是楼盘营销最艰难的时刻,楼盘价格必然会下调,以寻求购买力的进入。”

不看环境 盲目入市

对于工薪阶层来说,置业是一生的大事,一辈子能够亲身经历的购房过程也许只有一次。正是这种极少的接触,让许多购房者对购房产生畏惧,不知道要从哪里下手,从而依靠自身的意愿盲目入市,造成经济的损失。

“这些消费者,最大的缺点就是不关心楼市的发展状况,没有很好参照政策来屏蔽自身购房经验的不足。”我市某楼盘负责人说,“房地产作为我国经济发展的重要支柱产业,受政府政策的影响较大,细微的政策波动都会对楼市产生强烈的蝴蝶效应,就连我们开发企业都要看政策卖房,消费者就更不用说了。”

在楼市,一些不关心政策而盲目置业的消费者并不是少数。当房地产市场在极力受到外部政策打压的时候,消费者理应持币观望,以静制动,静观楼市发展变化再出手。而当政策鼓励市民置业、金融政策又全力支持的时候,买房的想法自然要顺势而行。也只有这样,让环境、政策成为我们入市的保护伞,购房置业才不会陷入被动。

亦步亦趋 被动入市

事实上,我们或多或少都会听到朋友们说某某因炒房而赚到一笔钱,其利润率往往要比墨守成规的工资强上百倍千倍。正是这种嫉妒、好强心理的存在,让部分人在没有购房想法的情况下被动入市,一心想赚得兜里满满的。

其实,成功的投资性购房者往往是那些消息来源准确、人脉资源广泛、专业知识扎实、精通行情的专业人士。新入市的投资客,可能因房子变现手续复杂、税费繁多、周期长等因素受到打击。如果在投资项目上,因眼光的问题而选到难以脱手的尴尬房源,悲惨程度更是难以接受,最后只能把自己从炒房客炒成房东,使自己难以脱身,经济负担加重,生活品质下降。

“想投资的购房者,千万不能有短期投资的心理,要意识到投资房产是一种长期的投资行为。”我市业界专家表示,“一定要做足功课,打好基础,切记不要被动入市。同时,要对自己的资金作出长久的规划,以防贷款断供的问题产生。”

好高骛远

不切实际

“房子就如同电子产品一样,不可能一步到位。因为这两种商品依托消费者自身的需求,都会在时间的推进中发生巨大的变化。一些购房者为了追求‘一步到位’的效果,花费大量资金来购房,但当自己真正使用之时,会发展浪费的资源是如此之多。所以,切记要以现阶段乃至未来10年的预期为考量,来选择房产。”西区某楼盘营销策划总监表示。

事实上,一步到位并不是说很多有购房需求的买房人,就是要一下子买个大房子、买个好房子。一步到位的前提是自己的承受能力,如果是有些积蓄的白领买个七八十平方米的房子,解决自身居住需求就是一步到位;有面积需求的家庭,则是购买合理的户型满足生活需要。所以,我们所说的一步到位,根本解决的就是刚性需求。

现在的社会是一个发展快速、挑战颇多的社会,人们的想法和需求往往在几年内就会有巨大的改变。而房子作为商品,是伴随需求而产生的,没有最好的房子,只有最合适的房子。所以,好高骛远的做法不可取,脚踏实地的做法最稳妥。购房如此,做人也亦然。

只看现在 不重未来

记者在走访多家楼盘营销中心询问多位置业顾问时发现,现今的购房者在买房时,很执著地用现在的眼光来看楼盘的区位和价值,没有考虑到楼盘区域发展的潜力,从而错失极具潜力的优质房源。

所以,我们对这些购房者感到惋惜。购买房子时,楼盘的区位和周边配套固然重要,但即使现阶段较差,只要了解项目区域的长远市政规划,认清楼盘的潜力价值,就无需多担心。买房更是一种投资,只要是投资就会有风险。如何才能把风险数值降低、达到最小化,如何把价值扩增、达到最大化,这是每一位置业者需要考虑的问题,也是检验购房者真正水平的关键所在。

 

 

 

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标签:买房,心理学,生活,经济

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