这些日子,大多数业主试图出售房屋上的卖方市场意味着房价很高,库存较低,和卖家能够提供给他们挑剔。

但会发生什么变化?波士顿等地,瘫痪了数周的残酷的冬天,已经与潮流背道而驰的,朝着一个买方市场,当潜在购房者希望利用自己的议价能力。

当市场上的房屋数量超过数量的买家,卖家可能更愿意在他们家的价格谈判和达成协议的让步。但是潜在买家会错误的认为他们能找到的是低廉的价格。

遵循这五个提示,以确保你不会犯错误当试图利用买方市场。

1。了解市场

清醒的总裁Gary Lucido物业在芝加哥,说重要的是要了解市场你看。

“当一切都是昂贵的,你低估了一切,”他说。

如果你觉得一切都太贵了,是时候继续前进到另一个街区。试图让提供大幅低于市场价值通常是浪费时间。

如果你正在寻找最好的交易,做作业,寻找市场上的一个地方很长时间了。

“再一所房子或公寓在市场上更有利的或开放卖方将达成协议,”丽贝卡说Knaster威廉Raveis在纽约市。

2。低价的正确方法

是常见的买家推销以低价收购在买方市场,这是一个很好的策略。但是让你现实的预期。Lucido记得一个实例中,买家想要提供少500000美元的豪宅在橡树溪,IL),以200万美元净资产入榜。

“(他)生气当我告诉他将出售比这高得多,”Lucido说。”他觉得合适的房地产经纪人®卖方可以接受低于市场报价。它以190万美元的价格出售了几天之内。”

查看什么房子都卖了,并注意评估师的评估。

3所示。知道什么时候要求升级和折扣

这是一个买方市场,所以你将会有更多的杠杆要求你想要的东西。但你问卖方维修,或从报价中扣除这些维修塑造你的报价吗?

Lucido说保持简单。

“把财产和折扣你所有的问题,”他说。“卖方只是想放弃财产,如果你开始复杂,你会支付超过你自己解决这些问题。”

“还有,如果卖方修复它,你可能不喜欢他们的方式修理它,”他补充道。

记住这个策略不会为一些贷款工作,比如由联邦住房管理局提供,可以比其他贷款有严格的资格要求。如果是这样的话,之前的维修需要贷款可以批准。

4所示。显示你是认真的

当你考虑维修的成本价格,会不要泛泛而谈。

”要具体。这不仅有助于大家都明白你是认真的,浮动的猜测,“跨州首席执行官格伦•菲利普斯说经纪湖住宅物业。

讨论和你的经纪人或builder某些项目需要花多少钱来修复或更新,并使用这些数据。如果你能提供一个报价,这是更好的。

5。谈话结束成本

关闭成本通常是销售价格的1%至2%。但这是一个买方市场时,你可能会得到这些成本降低。你可能会问你的银行降低成本太昂贵,你可能会要求卖方支付某些卖房费用。例如,如果有一个翻转税合作社在纽约市,你可以要求卖方支付它,Knaster说。

底线:不要害怕谈判。不要害怕放弃这笔交易。

“愿意真的走开,”菲利普斯说。“一旦你情感上必须有房子,卖方有额外的杠杆。”