“首付7万元可购3房”、“超低总价，超低分期首付，助您轻松置业”、“首付分期2.8万起”等广告用语近日频繁出现在一些报刊、杂志、电台的地产广告中，大街小巷的户外广告牌上也处处充斥着“首付分期”等字眼。

作为攻坚刚需入市心理不错的营销手段，在楼市调控不断深入，开发商库存严重、贷款难贷，资金回笼缓慢，刚需入市犹豫不决的当下，首付分期这个前些年就被开发商采用的噱头再次吸引了大家的眼球。然而在低门槛的美丽外表下，有业内人士却直言，在当前楼市低迷、房价下跌的大背景下，一旦首付分期的某个环节出现了问题，购房人、开发商、银行等多方面都可能身陷其中，形成多方风险。

购房者：缓解置业压力

对于大多数的购房者而言，尤其是刚需者，买房的难点并不是银行的按揭贷款，相反对于一些城市中收入达六七千的双职工家庭来说，每月两三千的银行还款尚且在承受范围之内，往往抑制住这部分人购房需求的是一次性要拿出二三十万的首付款。尤其是一些在城市中工作的80后，因为初入社会不久，手中存款也不多，在没有父母的支持下，往往只能搁浅自己的购房梦。

众所周知，根据国家相关规定，购房者购买首套房时，申请商业贷款，首付款不能低于三成，购买二套房的首付款，则不能低于六成。若是申请公积金贷款，面积90平方米的首套房，才能申请两成首付。对于大多数的购房者来说，首付分期给很多刚需一族解决了燃眉之急，毕竟房价很高，即使是首付款，也是较难承担的。通过首付分期，能拉长付款周期，以较低的初次置业成本获取属于自己的房子，也正是最大的吸引力所在。

开发商：命中刚需的心理防线

其实，在楼市中，分期首付并不是什么新鲜事，“一成首付”、甚至是“零首付”等字眼都曾经出现在楼市的销售宣传中。这种营销策略早期出现在北京、上海、广州等一线城市，去年受政策宏观调控影响，许多二三线城市也开始仿效。据一不愿具名的楼盘置业顾问告诉记者，虽然楼盘工作人员对客户都宣称首付分期政策是减轻购房者压力，但从营销策略来看，楼盘采取首付分期政策的目的不尽相同。

有的楼盘在开盘之初，为了短期内打造影响力，吸引更多的购房者来购买，会选择把整体项目的其中一期通过首付分期的方式扩大项目的宣传力和影响力。有的开发商则是因为没有拿到预售证或者一时半会因为某些原因不能和客户签合同，通过分期首付的这种方式来拖延时间。