在采访之前，我并不认识尹洲。简历中的他是个名副其实的学霸，光是“清华＋双硕士＋MBA”的学历就能瞬间击败很多人。除此之外，他还是微软15年的老员工，圈内杰出的华人项目经理。这样一个经历丰富的人在事业如日中天的时候果断转行做了经纪人，带着对他的种种疑问，我约见了他。

访谈实录

记者：尹洲，您好！很高兴见到您。

尹洲：您好！我也很高兴接受您的采访。

记者：欢迎您来到北美购房网的“微访谈”，与大家打个招呼吧。

尹洲：Hello，大家好！我是尹洲，很高兴能在这里与大家分享。

记者：今天想采访您几个大家比较想要了解的问题。

尹洲：好的，非常荣幸。

记者：听说您之前是从事IT方面工作的，现在为什么转行当经纪人呢？

尹洲：我在微软从事IT 工作长达15年之久。不得不承认，中国人在美国发展到一定阶段都会遇到所谓的 “玻璃房顶效应” ，因此我决定自己出来创业。我希望结合自己的语言优势和多年大型项目管理的经验，成为一个真正对接中国投资者和美国精品地产的专业经纪人。除此之外，喜欢广交朋友的性格也使我非常乐意帮助国内的朋友了解美国的风土人情。看到他们从对这里完全完全陌生到爱上这片土地，我有种说不出的成就感。当然，平衡好事业和家庭也是我转行的一个原因。由于经纪人的时间相对自由，我可以腾出更多的时间陪孩子和家人，享受原来错过的生活乐趣。

记者：美国的房产投资公司也不少，您为什么会选择加入NAREIG呢？

尹洲：由于NAREIG是北美购房网的独家战略合作伙伴，作为经纪人的我除了有美国团队的协助还有中国团队的支持。不管是房源更新还是经纪人宣传，北美购房网和NAREIG的联手都让我深切感受到自己不是一个人在战斗。拥有这个强大而完善的平台做后盾让我没有的很多后顾之忧，能够更好的为中国客户服务。我相信，这些难得的资源是其他海外地产经纪公司所没有的。

记者：您觉得怎样才算是一个专业的房产经纪人？

尹洲：我认为专业的房产经纪人不仅需要有经验、热爱自己的职业，更需要有良好的人品，能够真真切切站在客户角度思考。在美国，经纪人是一个做人比做事更重要的职业。

记者：与其他经纪人相比，您的优势是什么？

尹洲：从之前的从业经历来说，我在IT领域一开始主要从事技术工作，后来逐渐转型到项目管理。我对项目从初期、中期、发展、落实以及最后跟进的过程都非常熟悉，也能圆满完成。事实上做房地产，尤其是商业地产的周期较长，同时也包含很多细节工作，需要经纪人化繁为简，保证项目的每一步都能顺利推进。我认为，对项目的系统化能力、客观的分析视角、认真踏实的工作态度和兢兢业业的客户服务精神，是我的四个最大优势。另外，由于意识到房地产领域的项目之多、之复杂，我一直在不断学习和充实自己。在和不同领域的精英们切磋中，我不仅提升了自己的专业度，也对美国的房地产市场有了更精准的见解。

记者：您经手的主要是住宅地产还是商业地产？

尹洲：事实上，我现在同时在做住宅和商业地产两部分的工作。当然，由于住宅地产的周期较短，流程也相对简单，所以成交量较大。

记者：这几年，美国的房地产市场非常火爆，您觉得中国投资者在美国买房有什么优势吗？

尹洲：近些年来，中国（个人／公司）资金的海外配置是一个大趋势，而且人民币已经国际化并且成为世界第三大储备货币。事实上，中国投资者在美国已经赢得了越来越多人的尊重，并且具有很强的投资实力。这个时候，经纪人要做的就是利用自己的专业知识帮助投资者找到真正符合他们需要同时又具备升值潜力的项目。

记者：您觉得美国房市在未来会有什么变化？西雅图房市会有什么变化？潜力有多大？

尹洲：最近几年，美国西海岸主要城市的房价虽然在持续增长，但仍然处于投资低谷，还有很大的升值潜力。以西雅图为例，由于这里经济蓬勃、气候宜人、工作环境好、教育水平高、对于投资者的吸引力会持续强劲。

记者：中国投资者在美国买房的时候需要注意哪些方面？

尹洲：我认为投资者在购房前期需要通过专业的海外置业顾问来了解中美两国在买房流程和文化上的差异，并且在其指导下着手准备投资资金。等到资金到位、客户准备来美国实地看房时，顾问可以根据客户的需求来对接美国当地经纪人，省去了很多由于客户不了解当地情况而造成的购房困难。

记者：您在美国生活了这么多年，您觉得在美国生活有哪些好处和便利？

尹洲：和中国相比，美国不仅自然环境优美，生活方式也更加自由和多元。西方国家非常重视每一个人的选择，人们可以按自己的方式生活，无需担心外界的舆论压力。除此之外，由于“诚信”是美国社会的基石，所以国内投资者不必担心在美国遇到欺诈而引发的纠纷。

记者：您有什么有趣的卖房故事吗？

尹洲：曾经有个EB5 的客人找到我，希望在买房之后出租。由于他在5年内都需要经纪人帮助管理地产，联系过的几个经纪人都不愿意承担这个责任。但当我了解到他的情况后，毫不犹豫就答应了。我相信人与人之间信任和理解是从点点滴滴的事情中积累起来的，相比于短暂的眼前利益，我看重的是和客户之间建立的长期友谊。

记者：好的，谢谢尹洲接受我们的采访，谢谢您与我们聊了这么多。

尹洲：不客气，希望我的回答能对大家的投资有所启发，如果还有朋友想要了解更多关于美国房产投资的事情，可以通过“北美购房网”与我联系。谢谢大家！

记者/摄像：Runting

编辑/剪辑：Ella

访谈后记

    在采访开始前，尹洲按照约定的时间准时到达了西雅图办公室，并且礼貌谦逊的向我做了自我介绍。整个采访过程非常愉快，完全感受不到他的学历和成就带给他的光环，我们聊了很多，他的专业 、他的生活、还有他对房地产事业的热爱。也许是多年良好的教育和不断的自我提升让他能够以一种特殊的视角来看待事物。在尹洲眼里，与任何人的接触都是学习的机会，无论是与客户闲聊还是与专家对谈，他都像海绵一样的吸收所有未知的信息。就是他积极的人生态度和谦虚有礼的做事风格，使他能够很快赢得客户的信任并且与他们保持着数十年的友谊。