佟侠(Cutter Xia) ,毕业于南开大学法律系, 于2001年移居西雅图并从事金融地产投资工作。她持有专业房产经纪人证和美国律师从业资格，是NAREIG 房产经纪公司优秀经纪人之一，并跻身于华州千万经纪人行列。作为最早期服务于北美购房网的经纪人之一，佟侠的金融和法律背景使其成为客户心中极具价值的经纪人。

记者：从您的介绍中，我们了解到您以前从事法律和金融投资方面的工作，是什么原因使您转行做经纪人呢？

佟侠：事实上，与其说是转行，不如说是多栖发展。我的法律背景为我经纪人的角色增添了很多优势，使我更容易掌控房地产合同的操作细节和时间点。作为一个经验丰富的地产经纪人，我一直都把客户的利益放在首位，并且也会在保证买卖双赢的基础上、为客户争取最佳条款。由于我个人一直都有参与金融理财和投资，所以懂得如何利用数据分析了解市场现状及走势，可以给客户在海外投资置业方面提出客观、中肯的建议。

记者：与其他经纪人相比，您的优势是什么？

佟侠：首先，我的观察能力非常敏锐，可以在短时间内了解客户需求、准确定位并推荐最适合的房产。由于已经在美国生活了十几年，我非常了解美国人的做事方式，并且能够运用自己的语言优势，把中国客户的需求用美国人理解的方式表达出来，真正做到沟通美国卖家和中国买家。除此之外，在房屋竞价方面的技巧也是我的另一大优势。我的独家竞价秘籍能够帮助中国投资者在短时间内、以最超值的价格购得房产。对于我来说，帮助客户购买的每一间房子都像是自己的作品。因此，我会尽自己所能帮助客户维护房子的整体状况，帮助地产保值。
 

记者：您觉得怎样才算是一个专业的经纪人？

佟侠：首先，我认为专业经纪人要系统学习过房地产知识，并且能够敦促自己不断提高。比如我自己就加入了美国房地产经纪人协会 (National Association of Realtors)，并且积极参加协会组织的各类培训。第二，不管是代表买方还是卖方，专业经纪人都要竭尽全力保护客户利益。第三，经纪人要做到客观公正的分析项目的优势与风险，让客户做出明智的选择。第四，有远见，重口碑。地产圈实际并不大，优秀的经纪人不仅需要用实实在在的业绩说话，更要具备高素质，在同行中一点一滴的建立自己的口碑和信誉。不能否认，在美国，优秀的经纪人会更容易促成交易。

记者：在您的工作中，哪些方面是最重要的？

佟侠：我觉得客户的信任是最重要的。我相信“用专业说话”是与客户之间建立信任感的最佳途径。作为一个生活在西雅图15年的经纪人，我对于这里的学区资源和社区环境如数家珍。同时，屡次往返中美两地和多年与国内客户沟通的经验也让我能够理解并了解中国客户的需求，能够站在他们的角度与美方进行高效沟通。当然，过去令人称羡的交易纪录和丰富的经验也是“专业度” 的很好体现。当客户发现我可以把复杂的跨国购房流程讲解得清晰、系统时，我们之间的信任感也就开始建立了。

记者：您在美国生活了这么多年，您觉得在美国生活有哪些好处和便利？

佟侠：首先，美国的人际关系比较简单，生活方式也非常自在悠闲，没有太多外界带来的烦恼。另外，这里空气清新、食品安全，生活质量很有保障。这里不仅是孩子们的天堂，还有世界一流的教育资源。孩子们可以根据自己的喜好选择专业和未来的发展方向。除此之外，美国重视人人平等，鼓励大家通过自己的努力完成梦想。

记者：在这么多的客户中，哪位客户的投资故事给您的印象最深刻？

佟侠：我曾经有一位客户，来到西雅图旅游时被这里迷人的自然环境所吸引，决定在此安家。由于我对他需求精准的定位，很快他就相中了Newcastle (WA) 那里的一处房产，并抛售了自己的股票，以全现金购入。凑巧的是，正是由于他及时把资金从股市中转移到房地产市场，让他躲过了随后股市熊市的噩梦。
 

记者：近几年，中国买家逐渐成为美国房地产市场的主力军。您觉得您的外国同行对于中国买家的印象如何？
 

佟侠：实际上，外国卖家对于中国买家的确存在一些担忧。比如说，大部分国人都把海外房产看作投资，少有自主，因此房屋疏于管理的事情时有发生。我认为，国内投资者需要逐步建立物业管理的意识（例如，时常剪草或浇水）。维护自己的物业不仅保证了小区的整体水平不受影响，更维护了自己房产的价值。
 

记者：在未来，美国房市会有什么变化？

佟侠：我认为，美国的房地产市场仍然在健康稳定的发展中。过去三年，由于房源较少，美国绝大多数主要城市产生了供小于求的局面， 房价的年增长率为20% 。虽然房地产市场存在发展周期，但我并不认为现在已经到达了高峰，房价在未来2-3年内还会持续增长。以西雅图为例：由于这里的经济和就业形势都非常乐观，所以地产市场在未来几年内还会持续火爆下去。

记者：请您对今年下半年西雅图的房市做个预测。

佟侠：伴随着不少大项目的相继竣工，我认为今年西雅图下半年的房源总量会较上半年有所提升。100 万美元以下的房产在市场上依然非常抢手。由于国内客户在海外资金准备方面的难度上升，高端房产的销售会相对放缓。

记者：中国投资者在美国买房的时候需要注意哪些方面？

佟侠：首先，中美两国在购房流程上的差异较大，国内客户需先要找到有经验的顾问进行前期资讯，以免日后来到美国看房时遇到“水土不服” 、错过投资良机。第二，资金准备到位 。由于美国银行对于外国人贷款有种种限制，投资者需避免“想当然”带来的麻烦，做好前期准备 。第三，选择美国当地有经验的华人经纪人。在美国购房时，卖家和买家不会直接见面，全凭双方经纪人沟通，因此房产经纪人的角色尤为重要。在选定经纪人后，投资者需要信赖经纪人的专业意见，切勿轻信网络谣传。

记者/摄像：Runting

编辑/剪辑：Ella