David（蔡淵元），来自中国台湾，在当美国地产经纪人之前，从事过十余年的证券经纪人，对财务管理和房产投资都有着专业的视角和经验。能够帮助客户做整体的财务规划，是David最大优势。值得一提的是，很多来自中国的客户对在美国当地的财务规划有较高期待，尤其是对财务管理、规划、投资、房产配置等问题上有诸多考量，他完全能以丰富的经验和资历提供最优质的服务。

    与很多移民美国的华人一样，David也经历过同样的移民过程。初来乍到的他，在人生地不熟的环境中，渐渐结识了许多朋友，并在自己一步步的摸索和实践中慢慢的融入美国的生活。他认为在美国生活的好处和便利很多时候是隐藏在事物表象之下，虽不明显却又时刻影响和改变着每个人。旧金山湾区是他移民美国的第一站，这里的气候、环境、人文、教育等，都给他留下了深刻的印象，他热爱旧金山湾区的生活，就像他喜欢这里简单的人际交往一样，不用每日的酒肉应酬，只有循规蹈矩的健康生活方式。无论是什么身份的人，在旧金山，一定会找到属于他们应有的价值。

    近几年，随着大量新移民的涌入，旧金山湾区房产市场的价格表象是只涨不跌。David认为，这主要还是因为旧金山湾区一面朝海和三面环山的独特地理特性，使可用土地相对紧张，新建房屋比较少，造成房屋的供给量不平衡。还有，就整个美国市场而言，近年来美国的银行贷款利率较低，也是造成房地产市场异常火爆的原因之一。关于未来美国银行利率会上扬的传言，David则认为：“面对房价的大幅度上涨，其他国家也会进行相应的政策调整，但最终热钱还是会持续输送到美国市场。”由于房产市场的火爆，旧金山湾区的房产供给量此刻低于市场需求，因此未来房价将继续上涨。不过，他认为，不同区域的房屋价格涨幅不同，他建议客户买房最好选择中等偏上的区域，那样的话，房价才会保持继续稳定上涨的趋势。

    当问到中国投资者在美国买房该注意哪些事项时，David给出了非常中肯的建议。他认为，中国投资者作为外国人在美国进行房产投资时，最需要注意的就是：身份问题和贷款问题。这两者是息息相关的，身份问题会牵扯到贷款能力。购房款尤其是首付款在准备到位的同时，还要提供详尽的来源证明。因为，美国政府要求外国人在美国投资房产时的钱款必须有迹可循，无论钱款来源地是哪里，均须提供详细的收入来源证明。

David（右一）和家人

    目前，很多中国人买房是为子女，从中便会涉及到房屋的赠与问题。David说：“无论是要购买住宅地产，还是商业地产，一定要考虑清楚房屋所有权人是谁，一定要把钱款账户弄清楚之后，再把材料提供给房产经纪人。然后，房产经纪人会衡量该以何种方式满足客户对房产市场投资的需求。”

    再就是关于外国人的贷款问题，目前美国接受外国人贷款申请，但是贷款条件会比较严格。David想提醒那些还不是美国籍的客户，如果想申请美国贷款，一定要提早准备所需材料。当然，如果客户有任何贷款方面的问题，他也很乐意帮忙，有好的贷款专员和金融机构，他也会及时的向客户们推荐。

    好的优秀的房产经纪人就是像David这样，不仅可以提供专业的买卖房产的服务，还可以根据不同性质的客户需求，提供准确、资深、到位的服务和帮助。于此同时，还要对整体市场环境有深刻的理解，有着敏锐的感知力和洞察力，能够全面掌握客户和客户家庭的购房需求。

    这就是David蔡淵元，一个在工作中勤恳、专业，又非常中肯的房产经纪人，在生活中以家人为中心，却又不是特色的人。就像他在视频中说的那样，他热爱着旧金山湾区的生活，热爱着他的工作，同时也希望更多的人能够来到旧金山湾区，体验这里轻松愉悦的生活方式，并且像他一样爱上这片宝地。

采访/摄像：Michael

编辑/剪辑：Ella