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美国顶级经纪人都是怎么跟进客户的?

来源:作者:北美购房网时间:2015/11/16

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还在给客户发邮件吗? 你Out了。 

 
 

几乎所有的华人客户都在用微信,而且每天在无数次的查看。微信营销已经是成功经纪人的必备技能。下面是一个例子:

据《华尔街日报》报道,来自纽约的一位房地产经纪使用微信同中国的客户做成一笔1300万美元的生意。这位纽约的房地产经纪人在工作期间,她收到了一位中国客户发来的微信消息,称其想了解纽约曼哈顿的一栋住宅楼。通过微信交谈,房地产经纪人通过微信向客户发去房产的图片,以及周边的生活设施等信息。几番沟通,最终中国客户购买了这栋大楼内39层的一套三居室,花费1025万美元,以及21层的一间一居室,价格300万美元,共计1325万美元。 
 

 

 

在处理房屋购置期间,这位房地产经纪人建立了一个微信聊天群,并把房屋购买者和其美国律师拉进聊天群。此后,他们一直使用微信发送购置房屋的各种文件。
这位房地产经纪人称,在过去两年中,她已经用微信成功签订了7个房屋购置合同。她经常会将代售房屋的图片发到微信的朋友圈中,并且通过语音向买家介绍房屋信息。
 
 
很多经纪人不是不想用微信营销,但一想到是不是要注册微信公众号?是不是要雇人翻译发布房源?是不是要用第三方收费平台?等等问题就脑袋大了。
 
 
其实,使用北美购房网的微信营销平台,你就可以省时省力地做相同的事情,分享任意房源给你的微信客户,这一切还都是免费的。
 
 

 

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                  ——经纪人使用“北美购房网”分享房源指南

 
房产经纪人微信营销攻略:


 

1. 定期分享房源到你的朋友圈 

朋友圈是维护和朋友联络的一个非常好的工具,需要注意的是不要每天发太多雷同的房源。一般情况下每天发3-5个不同类型的房源,尤其是挑选一些有特色有话题的房源,例如名人曾经居住的房源,最近大幅涨价或者降价的房源,最近卖出的房源。不同类型、不同位置、不同价格的房源可以大大扩充你的潜在客户群。
 
别忘了,如果你的朋友分享你发的房源,你的朋友的朋友就有可能和你联络。
 
 
2. 分享房源到相关微信群
购买之前,很多客户都会有很长的观望期或者考虑期,这段时间的及时跟进是非常重要的,否则客户极有可能在决定看房时把你忘了;或者一直产生不了购房的意愿。一个行之有效的方法就是给潜在客户建立一个或者几个群,定期给这些群里发一些新房源,这样就可以不断给潜在客户加深印象,客户想买的时候也会第一时间想到你。
 
另外,多加入一些相关的群,例如讨论本地投资留学移民的群,看到相关的讨论,发一些相关的房源。例如有人讨论比弗利山庄的房价,你就可以发几个比弗利山庄的豪宅;有人讨论商业地产,你就可以发几个附近的商业地产;往往会产生非常好的效果。
 
 
3. 分享房源给特定客户

对于以后三个月极有可能购买的客户,要养成每周跟进的习惯。记住每个客户的喜好,每周找1-2个客户喜欢的房源通过微信发给客户,既不会打搅客户,也会让客户感受到你的用心。这个习惯会大大提高你的成交率。

 

 

 

 

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