房价上升。抵押贷款利率很低。住房供给捉襟见肘。我只想原来是一个供不应求的市场。供不应求的市场,传统智慧是你的房子价格略低于其实际价值,希望中引发了一场竞购战,将导致销售价格高于市场。不要这么快!房屋价格可能会出售更高更高,根据一项研究发表在《经济行为与组织杂志》上。

作者调查了超过200000个家庭在特拉华州上市,新泽西,和宾夕法尼亚州从2005年到2009年,发现房屋价格10%到20%高于类似家庭看到一个肿块。它与心理倾向被称为“锚定”使用第一个价格我们认为周围的锚基础我们的判断。这就是为什么销售使消费者垂涎，如果牛仔裤有一个80美元的价格标签,然后我们认为20%是一个窃取,即使另一个商店出售牛仔裤在60美元。

我们也会积极地为了符合我们的固定模式——“买家接触高价房地产可能会参加更多有吸引力的景观,而不是过时的管道,”这项研究笔记。但有一些警示，数据来自2007 - 2008年的市场崩溃以前。和回报,而统计相关,并不意味着底线。《华尔街日报》的一篇研究指出,经纪人也可能花更多的时间营销的房子价格和费用的差异不会是值得的。在当前的市场,经纪人建议相反。在全国各地,他们研究可比销售额。他们家价格有点高?也许。但这是值得冒这个风险吗?

科银行家约翰·温德尔顶点房地产经纪人，麦金尼,TX,说市场的区域是供不应求的，很多买家,没有足够的库存,房主可以在高端价格出售建议的范围。但是价格仍严格遵循类似的房子最近卖了。房屋销售去年以200000美元的价格今年容易卖到205000美元或更多,他说。所以虽然同店销售和研究可能建议低定价,根据去年的数据,他可能会建议根据当前市场价格略高。“我一直鼓励他们为市场结算价格,”他说。在旧金山海湾地区,达西巴罗和她的丈夫有一个高端房地产业务,国际基金会房屋。他们出售房屋的价格范围约10倍温德尔处理在德克萨斯州,但他们的方法类似的房屋销售。如果有的话,他们建议低估他们所代表的房屋。“如果你只是头发下的市场价格,你会得到一个热点,”她说。“聪明的买家建议通常只是略高于市场。”所以房屋还是卖了,钱流动很快，每个人都达成了协议。