消费者表现出更多的鲁莽行为当决定租而不是买东西,马里兰大学的一项研究发现。由于缺乏必要的承诺当决定租一个产品导致人们认为更少的选项,收集信息和满足于不那么吸引人的产品不如他们会购买时,根据发布的研究。

Anastasiya Pocheptsova、该研究报告的作者和马里兰州史密斯商学院的教授和哥伦比亚大学和耶鲁大学的研究人员进行的研究人们的行为而考虑租用和购买相同的产品。消费者往往选择购买他们购买或租赁的选择,但是,当一个项目提出了只有一个选项来购买或只有一个选项来租,更多的人选择的产品被框定为租赁。

租用和购买的价格是一样的。

“完成购买能来的不可逆性,祸患购物者担心长期后果,“Pocheptsova在新闻发布会上说。“一些顾客预期买方的悔恨或担心放弃后面可能会出现更好的选择。”

似乎接近购买租赁协议除去这些担忧,增加购物者的消费意愿。

在这项研究中,受试者面对广告的数字电影下载和小家电。消费者更有可能得到的产品如果租房是唯一的选择,和那些买家显示一个有趣的模式:他们获得更多的东西,少收集信息在决策过程中,花更少的时间考虑他们的选择在完成事务比消费者只购买选项。

“消费者应该注意他们的不同的思维方式,“Pocheptsova说。“勤奋的标准各有不同,但美元美元是一个无论你花钱租或买。”

不承诺有一个价格

即使你不租消费产品如电影、电器或者家具,这项研究提供了一个值得注意的教训。考虑租一个家:买房子需要问很多问题,准备你的财务和做广泛的调研方法是聪明的租以类似的方式。你会浪费很多钱,如果你不考虑租你的长期负担能力的地方。你可能会认为,“我能找到另一个公寓如果这不奏效,”但移动经常是昂贵的,太。

未能考虑一个项目的价值在你购买之前基本按照自己的方式生活,因为即使是很小,可以添加不必要的购买,可能把你的债务。控制你的消费的一种方法是跟踪它不会花你长到找出你的钱,和这些知识将帮助你做出明智的决定。