美国房地产巨头Zillow集团目前正在经历一项重大变革。Zillow宣布，未来五年集团年收入争取达到200亿美元，而Zillow在2018年的年收入为13亿美元。Zillow的这一雄心壮志正是源于这一重大变革：Zillow Offers。所谓Zillow Offers，即Zillow直接出offer给卖家，从卖家那里购买房屋，然后转手出售。 

Zillow的这一转型将由前任CEO和联合创始人Rich Barton来主持。现任CEO Spencer Rascoff是2010年从Barton手中接掌Zillow的，他目前正在辞去CEO的职务，但仍将留任董事会。 

Barton将这一转型称作是“Zillow2.0”的开始。他说，“Zillow即将成为一家全新的创业公司”。Zillow于2011年上市，目前市值约为70亿美元。 

Zillow高管更替和业务变革的消息一出，股价立即下跌约7%，但一小时后，上涨约6%。这说明，Zillow已经赢得了市场投资者的支持。 

Zillow不是没有竞争对手，西雅图(置业)另一家房地产公司Redfin也从卖家那里购买房屋，然后转手出售。从事类似业务的公司还有Offerpad和Opendoor。 

Barton承认Zillow落后于一些竞争对手，但他说他已经准备好迎接挑战，他说，Zillow的优势来自其第四季度超过1.57亿平均独立用户的庞大受众群。这些用户大约每5分钟就提出一次Zillow Offer的需求。Zillow认为这意味着每天1亿美元的需求价值。 

Zillow计划大幅加快购房步伐。为了达到200亿美元的目标收入，Zillow计划每月购买5000套住宅。

这套2居室公寓是通过Zillow Offers成功卖出的首套住宅（来源：Zillow）

自2018年4月推出Zillow Offers以来，Zillow已购买686套住房，售出177套住房。2018年末，Zillow持有509套房屋，价值1.628亿美元。

这栋位于亚利桑那州钱德勒市的独立屋是通过Zillow Offers 购买的首套住宅（来源：Zillow） 

事实上，Zillow Offers是Zillow争取iBuyers市场的重要变革。“iBuyers”是一种新兴的快速现金报价买房方式，是房地产投资商，也称为直接买家，使用算法先确定房屋的市场价值，然后可以在48小时内直接从房主那里购买房产；整个过程可以在1周内完成，并且由卖家设定交割日。 

上文提到，Zillow不是没有竞争对手，其他参与iBuyers市场的房地产公司还包括Redfin, Offerpad和Opendoor。其中，同样来自西雅图的Redfin尤为引人注目。

Redfin发布的第一份关于iBuyers的季度报告显示，在iBuyers最活跃的18个市场中，他们占到了本季度房屋销售的3.1%，高于上一年的1.6%。从上图可以看出，自2018年以来，Redfin在iBuyers市场取得了不小的进步。 

那么，对于我们普通投资者来说，最关注的肯定是Zillow和Redfin的iBuyers业务，都主要集中在哪些城市的市场中吧？下图是Redfin的iBuyers业务主要覆盖的城市：

包括：佐治亚州亚特兰大、得克萨斯州奥斯汀、北卡罗莱纳州夏洛特、得克萨斯州达拉斯、科罗拉多州丹佛、得克萨斯州休斯顿、佛罗里达州杰克逊维尔、内华达州拉斯维加斯、佛罗里达州奥兰多、亚利桑那州凤凰城、北卡罗莱纳州罗利、得克萨斯州圣安东尼奥。 

目前，iBuyers还没有涉及到美国房价最昂贵的那些城市，以及高科技公司最多的城市。最近的一份报告发现，西雅图、旧金山、圣何塞、圣地亚哥和波士顿这五个城市的科技就业增长率约为90%。圣地亚哥是这些城市中唯一一个有iBuyers的市场，在这里，提供iBuyers服务的就是Zillow的ZillowOffers。 

Zillow和Redfin不仅仅局限于传统的房地产平台和媒介，而是直接进入了买卖市场，并且雄心勃勃，期待获取巨大利润，这给了您什么样的启示呢？对您的房产投资具体什么样的参考作用呢？