在北美很多买家再买东西的时候都是下小单，跟我们很不一样，这个问题是普遍存在的，但是为什么会有这样的情况呢？其实这有很多原因。

  1北美的买家在与中国的新客户初次订货时， 经常是从小订单开始的， 这种情况 在礼品，五金，日用品等行业里很常见。 北美地区的商家对 产品的质量要求很高，因为一旦有质量问题，商家就必须接受退货，或者是大幅降低价格，亏本出货，而大部分的中国产品都是低端产品，给人价廉质低的印象， 从遥远的中国订购商品，大多又不能去实地检验，对每一个商家来说，都可以说是有一定风险的， 因此他们在与中国供应商订货时都很谨慎， 就连与我们这些在当地的中国商品供应商订货时，也是十分小心，不会一次性的大批订货， 这是北美买家的观念问题， 他们始终对中国的产品有着这样那样的疑虑。 

  2 对礼品和日用品来说，市场的时效性是非常明显的， 以圣诞节期间为例，圣诞一过，一些礼品就需要打对半折，所以一般礼品的订单都是量小而密集，买家希望能够订一个集装箱的货，这样可以很大地节省费用， 但如果可能造成积压，则不如直接向大进口商或其他本地制造商订购。 

  3在北美， 大众化的日用品，五金的市场已经被大的连锁超市占据了，如WALMART，HOMEDEPOT等， 如果想有好的销售业绩，就必须经营一些有特色的商品，而这些有特色的商品往往就意味着量小，我们主要经营家具五金和汽车配件， 不少产品都需要特制，如一种专用的厨柜不锈钢支架， 一年的定货量也就只是4万至6万支， 总共也不够装满一个集装箱， 开始与国内的厂商商谈时，他们并不太愿意做，国为开模费高，订量也不大， 一次也就只有1万， 但现在他们说，做这些支架的利润比做4个集装箱的不锈钢餐具都高，我们的大部分订单都是这种量小，有特色的产品， 因为产品有特色，而且质优，价格合理，不少欧洲的产品都已被我们的产品所替代， 而且订货量在逐渐上升，但仍有一部分五金和汽车零部件，虽然前景良好， 但由于订单小，成本高， 中国的厂家对北美的市场又不甚了解，心存疑虑，至今不能生产。 

  所以根据这几点原因，你也就不难找到为什么北美买家经常下小单的原因了吧。