在加拿大卖房，卖得顺利，卖出个好价钱，是卖方的目标。但是，在我们接触到的房主中，不是每个人都能把握住卖出交易的要点，很多人有各种各样的误区，所有这些问题的主要根源都在于没有选择好一名专业的房地产经纪人。特别是对于首次在海外置业的投资者来说，找对一个优质的房地产经纪人，不仅能卖出高价，还能不被骗。

1、如何选择一位房地产经纪人？

专业地产经纪很清楚如何处理出售房子过程中最麻烦和头痛的问题，以及如何避免碰到这些问题。专业地产经纪比普通人更了解市场情况，知道如何用最好的方式确保房产卖到最好的价格。而且他们知道如何协助屋主在交易谈判过程中将屋主财务与法律风险降低到最小程度。在寻找地产经纪时，可以透过亲戚朋友介绍，看他们曾经与哪些地产经纪合作过。

如何签订上市合同？

一旦您选择了地产经纪，您需要与他们签订一份上市合同。在BC省，常见的一种合约是Exclusive Listing Contract（独家代理合约），如果您不希望邻居朋友知道您卖房子的话，那您可能要考虑签定这种合约，因为这种合约不会将您的房子登上地产局的销售网上，但您的经纪会帮你采用其他营销渠道营销你的房子。

另外一种合约，就是Multiple Listing Contract（全面上市合约），这样的合约会将您的房子登上Multiple Listing Service（MLS，多重销售系统）销售网上，全世界各个角落都能看到您的房屋广告；每一个拥有BC省地产经纪牌的专业经纪都能与您的代理经纪联系，带来潜在买家，这种合约是最常见的，也是销售速度较快的。

该合约罗列许多事项，其中有很多是您必须事先与您的地产经纪讨论的内容：

·  您的姓名

·  您的地产经纪名字及所属的地产经纪公司

·  出售房屋的地址

·  合同生效日期及到期日（地产局规定，上市合同至少要两个月以上的期限，至于签约期多长，可以跟经纪商议）

·  房地产经纪人为您提供服务的内容说明

·  要价（挂牌价）

·  您同意支付给经纪的报酬（佣金）

·  您同意提供给合作地产经纪公司（买方代理）佣金总数的提成。

3、我需要公开什么资料？

越多数据给提供地产经纪，他们就越能把工作做得更好。有些数据是必须公开的，包括屋主的职业、身分证明文件、房屋产权资料。

必须填写关于房子状况的表格：Property DisclosureStatement（屋主说明书），这是让买家了解所有房屋潜在缺陷的材料，所谓潜在缺陷是指那些无法透过目测的合理检查，但实际是存在的问题。

具体包括:

·  结构损坏

·  房屋漏水、渗水

·   地下油槽UndergroundOil Tank

·   白蚁、老鼠

·   种植大麻或曾经种过大麻的历史纪录

合同签订后，就表示您的房屋可以挂牌上市，也是开始销售的时候了。

4、出售房屋前的准备工作

在买家来看房前，先将房屋内的摆设简单化。大多数人随着居住时间的增多，家里累积的东西也越来越多，空间无法容纳所有物品，房屋就会显得凌乱且不够宽敞。

买家在看房时当然希望见到明亮宽敞的空间，所以卖家首先要清除掉房屋内的杂物。地产经纪或专业的室内布置设计师可以提供很多具体的建议，但总的来讲，要将房屋摆设简单化并打扫干净。譬如墙壁乌黑了，可能需要重新粉刷。但不要只是为了尽快出售房子而重新装修厨房或做大规模的装修改造，因为买家可能对如何装修有他们自己的想法与设计。这种情况下，依照自己的喜好装修反而是不必要的开支，变成无谓的浪费，更有可能让潜在的买家却步。

开放买家赏房前，尽量除去太多个性化的装饰，拿掉家人的照片，避免潜在的新买家感觉他们是在别人家里，应让买家想象你的家将会是他们未来的家。

5、如何议价？

当房屋挂牌后，可以开放买家看房，之后你可能会接到一个或多个出价。对于收到的任何出价，您可以接受、拒绝或议价。如果您修改了要价，买家可以反过来接受、拒绝，或者再出价等等。

由于低陆平原地产市场目前交易热络，获得一个以上的出价是非常常见的，特别是带有土地的独立住宅。如果有三个出价，您的地产经纪会与您讨论所有出价，然后选择一个对您最有利的买家。

6、成交后的下一步

当房屋确定成交后，您需要一位房地产律师或公证人处理所有的财务事项，这确保缴清所有贷款还有房屋税与管理费等。

您的律师或公证人将提出一份调整文件，列出买卖双方各自应该负担的房屋税款金额，律师或公证人将确保您收到售屋所应得的款项。如果您是出售公寓，则需要通知物业经理，因为大多数管理公司有迁出费。您还需要转发信件，通知您的家庭保险公司，及有线电视、互联网、水电等运营商。

7、销售的最终成本

房屋确定成交后，您的销售成本会包括：过户律师费或公证费（这当中包含了政府单位及卖家贷款银行需要的相关费用）、地产经纪佣金、可能的房屋修缮费、搬家费、房屋清洁费等。