潘宇（Mike Pan），是北美房产投资集团旧金山团队里的一名优秀经纪人，拥有十多年的地产从业经验，对旧金山湾区的地产情况非常的了解，其丰富的专业知识可以为您的海外投资提供最佳建议。

记者：请问您在从事地产经纪人之前是否从事过其他行业，地产行业有什么特点？

Mike：读书时学的生物化学专业。后来从事金融行业，进行投资和财富管理。由于受到9/11的冲击，美国股市大跌，经济下滑，受到家人和朋友的影响随后转入地产行业。为什么在旧金山湾区硅谷做呢？因为在加州地产经纪人卖一套房子的收入等于在其它州卖2-3套，收入可观。投资股市和投资地产是有共通点的，不同点在于一个是流动产，一个是不动产。如果地产作为投资项目的话，相对比较稳定，不如股市起伏大。所以只要投资方向对，地段对，进入的价格对，就不会有太大风险。

记者：据了解您不只做住宅地产，同时也进行了很多商业地产的开发，那么您觉得这两种地产最大的区别是什么？

Mike：住宅地产和商业地产最大的区别在于法律条款的区别。在美国80-90%的地产买卖都是住宅地产。美国政府出于站在保护弱者的角度，几乎所有的交易合同都是提前以标准格式制定的，几乎所有内容都会涵盖在标准合同格式内。因此买卖双方不必担心合同中的漏洞会给自己带来经济损失。而且，法律也会站在公正的立场上保护双方的利益不受侵害。住宅地产的经纪人因此也不会用特别的条款漏洞用以欺骗消费者，客户可以100%放心。再有一点，住宅地产过户时间较快，一般一个月之内。

商业地产的合同与住宅地产的合同差别很大。由于商业地产的买卖双方经纪人都具备专业知识，从法律层面已不算弱者。从法律角度来讲，商业地产的利害关系完全取决于当时所签合同的内容。所以商业地产的买卖过程中通常需要律师以及专业的经纪人团队参与。同时，商业地产过户时间较为漫长，需要90至半年不等。

记者：相比较其他经纪人，您的优势是什么？

Mike：凭借在地产行业十多年的经验，我认为我的优势有以下几点：

• 相比较于一般经纪人只是熟知特定环境下固定区域内的地产信息，我能全面的了解市场整体，熟知某一城市或区域未来的发展和规划。我们说，地产最重要的核心就是“地段！地段！地段！”。基于我从事多年商业地产和住宅地产开发的经验，能帮助我从宏观上对市场有较为深刻的认识和分析。

• 由于更了解大市场环境，我知道怎样能帮助客户找到更合适的房子。陪客户看房的时候，也能清楚的告诉他房子的结构状况和潜在问题。例如：墙上裂痕的原因，或是地基是否牢固等。

• 我能帮助客户使房产增值。从投资的角度，使房子能在短时间内增值非常重要。例如很多人都知道，将房子拆了重建是一种增值办法。但是往往忽略了周边大环境对房屋的影响。就好比如果将一座城堡建在了一片很普通的区域，必然是不适合大环境的。因此，帮客户规划好投资方案非常重要。

记者：这些年美国房地产市场非常火爆，您觉得未来市场会有什么变化？是否可以预测一下？

Mike：我认为中国人来湾区进行房产投资是件非常好的事。旧金山湾区是片非常稳定的区域，地段好，土地资源有限，自然环境优美，教育资源优秀，就业机会多，造就了湾区市场极强的抗跌性。拿最近一次07-08年金融危机举例，旧金山湾区房价早在2010年时就已开始触底反弹，而当时全美很多地方的房价下跌却一直延续到2012年。眼下，或许有人会问湾区的房地产市场是否存在泡沫化？我认为湾区房价不仅不会下跌，反而会继续上涨。然而增长率会有所放缓，不会像之前增速那么快。这一切都源于旧金山湾区的特殊地理位置决定。

记者：由于您从小成长在美国，请问您认为文化上中国人和美国人买房有何区别？中国人买房有何优势？

Mike：文化背景不同，美国人说话相对直接，中国人或者其他亚裔人群讲话比较委婉。很多中国人初到美国，人生地不熟，非常需要找一位在当地有资深生活经验的人来进行指导。例如，提供教育资源信息就是我们主打的服务内容之一。帮助客户更加了解当地环境，也是我们服务能力的体现。中国人买房优势的话，由于在美国买房有些时候贷款比较麻烦，需要审核的内容较多，所以很多中国人选择现金买房。现金买房的特点就是价格会有优势，具有竞争力，受卖家欢迎，过户时间快等。

采访：Michael

编辑：Ella