美国的房地产经纪人基本上是独立工作的。在美国买房经纪人是相当重要的，因为有了经纪人你在买房的同事不会出太多的事情，也不会被他人所骗，看看在美国房屋经纪人都是怎么做的。 

作为业主委托的经纪人(卖方经纪人)一方是不担心Ken知道了业主信息以后会把他的生意抢走的，而只会乐意见到Ken帮他一起把这单生意做成。因为之前我们也介绍过，在美国实行的基本上是独权委托，即业主在委托经纪人出售房屋的时候承诺，在委托期限内，只要房屋成交，就要向经纪人支付佣金。另一方面，美国的行规是房屋买方不需支付佣金，那么Ken如果帮这个房屋找到买家，他是不是会担心自己拿不到佣金呢?也不会，在这个盘源信息里面，已经清楚地写了作为买方经纪人可以获得多少比例的佣金。我吃惊地发现，这个盘源给出的买方经纪人佣金竟然达到4％。我知道美国的惯例一般是由卖方支付6％或者更少一些的佣金，然后由卖方经纪人和买方经纪人分享。现在买方经纪人竟然能够获得4％，原因何在?Ken解释说，这个盘是 Fannie Mae(美国最大的抵押证券公司，是由政府担保但非政府拥有的上市公司，但由于此轮金融危机造成的影响已经退市，目前由政府托管)这样的债主放出来的，为了尽快成交，给的佣金比例高于6％，可能达到8％(在美国，佣金多少完全是由委托代理双方协商，只是规定经纪人之间不能串通垄断市场和统一佣金比例)；而另一方面，卖方经纪人为了促使尽快成交，也愿意分较多的佣金给买方经纪人。因为独权委托的期限通常是1个月，所以经纪人要用最快的速度撮合成交。 

由于买方不用支付佣金，所以买方会很乐意让经纪人帮助寻找合适的房源，经纪人甚至还很愿意给介绍买家找自己的人分一些佣金，以找到更多的买家。因为在这样的行业规则下，谁能够尽快找到买家，谁就能作为成功的买方经纪人分取到佣金。 

最后说一下经纪人和公司的分成比例，这也是可以谈判的。比如Ken刚入行的时候在一家华人老板的经纪公司做，老板说他没有经验，相当于学徒，所以公司要收取很高比例的佣金，但没过多久，老板发现Ken的工作绩效很高，甚至超过一些资深经纪人，就马上主动提出公司的分成比例可以降低——道理很简单，这样的赚钱机器哪个公司都想要，你这里如果不提高其待遇，他马上就可以走人。