美国房产销售中的数字迷信
来源:http://news.dichan.sina.com.cn/2012/11/15/599034.html作者:北美购房网
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就像买彩票一样,由于人们对数字的迷信,房地产销售也可以成为一个数字游戏。而“运气”常常与待售房产标价中的最后一个非零数字联系在一起。
一般而言,在亚裔人口占多数的社区,有20%的房产标价最后一个非零数字是“8”,而在亚裔人口占少数的社区,这一比例仅为4%。这是因为,在汉语中,数字“8”的发音与象征着繁荣和财富的“发”相近;而“4”则与“死”谐音,使其成为中国文化中一个不吉利的数字。
不只是亚洲人相信运气。内华达州(特别是拉斯维加斯)的房地产经销商常常使用数字“7”。其标价的最后一个非零数字是“7”的房产比美国其他地区多出了37%;而在全美地区,“13”出现的频率,比“12”和“14”都要低大约15%。
同样的,“9”通常是与大众消费品联系在一起,但难以吸引高端商品的买家。这是因为随着价格的提高,定价心理学可能成为一个更艰难的游戏:使用精确数字标价的商品会让人觉得是个廉价货,这是因为精确的标价通常用于较低开销的采购;而整数则常用于更高花费的交易中。
对于美国房产销售来说,使用幸运数字是卖方下意识采用的策略;如果一个人相信一个数字可以为他带来好运并经常使用它,那么这会成为他的一种直觉,在使用这个数字时会感到更舒心。
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