购房优惠券细则；1，优惠券每人限领一张，优惠券有效期限为2009年4月18日至22日。 2，优惠券权限为参加本活动的在售楼盘，开发商房屋售完或因其他原因不再销售则权限自动终止。 3，该券不兑换现金、不具备除购房以外其他消费效力。 4，该券实施的优惠是在活动期间参与企业所实行的自身优惠体系以外的优惠。 5，房交会组委会保留对本活动的最终解释权。 6. 购房优惠券申领途径：到组委会在展会现场专门设立的领券区领取。“内部购房优惠券”营销策划方案 内部购房优惠券”营销策划方案。一、现阶段营销背景分析 现阶段营销背景分析 营销背景。1. 虽然目前长沙整体房地产市场价格稳定并有小幅回升的趋势，但本项目周边区域竞争对 手的价格却明显下调，而目前本项目实际的在售均价均高于周边楼盘，之前的性价比优 势已荡然无存。 2. 本项目目前尚余 100 多套，还不能称为真正意义上的尾盘。项目受困于昭示性差、偏僻 的位置、无营销费用投入等弊端的影响，采用常规的优惠促销方式去进行营销市场影响 面有限和难以获得客户的认可，很难取得理想的效果 3. 而本项目目前的户型基本都在 128 ㎡以上，意向客户主要不是年轻的刚性需求客户，而 是改善型或投资型购房客户，该客户群非常符合长沙本土的人文特征比较讲究“关系” 的特征，该类型购房者如果通过“关系”拿到正常情况下没有的额外优惠，普遍能够激 发起他们的强烈购房欲望，成交也相对容易。 4. 由于开发商面临较大的资金压力、急需回笼资金。而如果要快速回笼先进，必要的性价 比优势必须要得以体现，否则不管采用何种营销方式都很难有效提升销售业绩，因此此 营销阶段必要的优惠让利是必须的。 5. 本项目前期的购房业主很多都是关系客户，因此采用赤裸裸的降价策略毫无疑问会引起 前期购房客户的不满，同时也会影响长房集团的整体战略部署，因此优惠方案应尽量避 免伤害老业主的感情，维护好与老业主的关系，保持良好的品牌形象，以利于开发商后 期的开发口碑。