买房技巧视频教程具体信息
来源：http://jingyan.baidu.com/article/ed15cb1b17e5231be36981bf.html作者：北美购房网时间：2015/11/28
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据传2016年新房价可能上涨，这意味着想在孝感买房的购房者困难又加深了一步，那么，如何在孝感房价上涨时还能买到称心如意、物美价廉的好房呢？这免不了其中一些必须掌握的砍价技巧，孝感搜房网小编今天就为大家介绍一些基本的买房砍价技巧。
首先，在买房时务必了解开发商和预购房屋的情况是砍价的前提，购房者一般可通过广告、楼盘宣传单、入户业主以及实地考察等渠道了解该楼盘详情，其中包括开发商背景、经济实力、资质和信誉。尽可能的掌握对方情况，方可做到知己知彼，这样才能避免与他们在交流过程中处于被动，房地产销售人员一般经过专业训练、背熟相关材料、有着良好的销售技巧，所以，购房者如对开发商情况一无所知，往往想要开口砍价，便会被对方一堆真假优点以及强有力的说辞所回击。
除此之外，购房者需要多了解房屋的销售情况以及销售时间，销售不好的房屋自有它滞销的原因、销售好的房屋也不能任由售楼人员随意开价，购房者因参照同等水平的楼盘价格、货比三家再提出合理的价格。因为房屋推入市场销售的时间越长，房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长，对开发商就越不利，这时楼盘便急于销售住宅，购房者可“钻空子”，凭此砍价。
其次，在与售楼人员洽谈过程中，要想与销售人员打好心理战，购房者应先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。对销售人员提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售人员认为购房者的经济能力可承担开出的价格绰绰有余，销售人员会使用种种借口，让购房者作出更大的让步。购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。
若是价格砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售人员是不会轻易放过一个客户的。
最后，购房者有时还要把自己扮成购房行家，可将自己所掌握购房的信息适时的传递给销售人员，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱，购房者才能砍出一个理想的价位。通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。
买楼时，要怎样才能在售楼员所提供的信息中，自觉地筛选出对自己有用的“干货”？在此，不妨借鉴一下一些购房人总结出的几点技巧：
考察外部相关信息
购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。还有就是要考察所打算购买房屋周围的环境。除了周围的商业繁华程度及档次外，楼房视野开阔度、空气及噪音状况、周边地区的文化氛围、地区未来规划等要素也都要考察。如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼人员谈判时，你就可以将你所掌握的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人了，这样就可以逼迫售楼人员亮出底牌，以最优惠的条件，让你购买选中的物业。
探明物业本身素质
这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度（如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解）；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺的吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。凡是规范开发的项目，其售楼处都应该公开摆放着各类证件，如企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等。另外，在房屋的规划、设计方面，要提防朝向、视野、房屋格局方面的隐忧等等。这些都足以成为与售楼员谈判时的条件筹码。
掌握谈判技巧
面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，可以留下联络方式，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。
希望对您有所帮助！
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