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买房要不要VIP?

来源:http://house.jschina.com.cn/archive.php?aid=3959&page=2作者:北美购房网时间:2015/11/15

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       VIP一般是大客户的代名词。但在地产界,VIP制度却为非法预收定金打足了擦边球。作为一种非正式、但却长期通行的营销手段,VIP制度理论上来说是要为贵宾客户提供普通客户没有的福利待遇,让普通客户望尘莫及。逐利心态下,不少买房人希望早日成为VIP,以为能够享受到优先选房权、享受更多优惠、享受更高的信息透明度,这一心态正中卖房者的下怀。
  行业现象有这么憋屈的VIP吗
  一提到VIP待遇,人们便能联想到这是一种身份的象征,是有别于普通会员的特殊待遇,是更多增值服务,是大幅度的优惠。但是现代快报记者采访了解到,在一些VIP购房者看来,VIP待遇带来的却是心中挥之不去的隐痛。
  今年3月,刘先生在某房产公司办理一张十万元的VIP卡,该房产公司承诺刘先生凭借这张卡享受贵宾待遇,购房可打95折,可是当刘先生办好卡准备购房时,房产公司却告诉他,看中的户型已经售完。刘先生无奈要求退卡退费,房产公司又称,要等两个月后才能退费。经过几轮协调,刘先生如愿拿回了退款,却憋了一肚子的委屈,花钱买来的“VIP”头衔更像是开发商画的大饼,“连看好的房型都买不到”。
  郁闷的不止刘先生一人,原先打算购买百家湖附近某楼盘的饶先生告诉记者,上个月,他在该楼盘看中了一套房子,当时售楼小姐称其房价约为5000元/㎡,为了能降低买房成本,他花了两万元办理了VIP卡,但就在选房前几天,售楼小姐突然电话告知,他看中的那套房子价格已经升至6500元/㎡左右,饶先生觉得自己为了买套房子,借了不少钱,到头来自己好像被愚弄了一样,于是他和同事一起找到售楼中心,要求退还两万元的诚意金。钱是要回来了,但是房子还是没有买到,他不得不重新挑选合适的楼盘,最终在万科金域蓝湾买了一套精装91㎡的房子。“这算什么贵宾待遇,花钱买罪受,害得我们跑来跑去,连觉都睡不好!”饶先生现在想起来还是十分气愤。
  日前,一位名为Insist的网友在业主论坛里发帖,道出“VIP”的尴尬处境:“世上有这么被人摆弄的VIP吗?有这样被重重暗箱操作包围却无可奈何的VIP吗?我只能感觉到作为一名购房者的无奈!”
  内幕爆料VIP助推房价水涨船高
  记者调查发现,开发商售楼的操作手法雷同,往往是在没拿到预售许可证前,先进行“VIP登记”等变相认筹,并承诺客户成为VIP后将拥有优先选房权,还享有一定折扣。而实际上,开发商为达到试探市场、营造房子热销的目的,以VIP的名头吸引大众成为贵宾客户。对于广大购房者来说,即使交纳了诚意金参与认筹,承诺的权益也常常得不到保障。其间,开发商价格运作空间极大,伺机涨价极为常见。如果认筹人数超过预期,开发商会立即提高定价。因此,在抬高的房价面前,VIP贵宾们也许反倒享受不了起初的试水价。如果认筹人数达不到预期,开发商就捂盘惜售,控制房号分批开盘,照样可以推高房价。在悄然上涨的房价面前,VIP贵宾也不会获得任何优惠。由此看来,所谓“VIP优惠”虚无缥缈。
  VIP不代表优先选房权
  VIP贵宾待遇看起来很美,似乎可以拥有优先选房权,但拨开这层“美丽的面纱”,您真的能优先选房吗?不一定!
  一位业内人士爆料称:“销售过程中是存在着销售暗语的。销售暗语根据不同的销售团队而不同。一般销控表格会在案场经理手中,当客户问第一套房子的时候,置业顾问通常会问经理,这套房子可不可以介绍,如果房子在的话,回答当然是可以介绍。当客户看了一套又一套的时候,这时候请注意了,暗语来了,不是可不可以介绍了,会变成有没有卖掉或是还在吗。这时的答案都是一致的,对不起卖掉了!”在优先推销滞销房源的原则下,这些招式往往让抱着“VIP待遇”心态的买房者防不胜防。

        所以,小编提醒您,买房是大事,谨慎VIP!

 

 

 

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